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嶗山礦泉水在京東迎來價值新升級

國內唯一集中國名牌、中華老字號、最具市場競爭力品牌、中國礦泉水行業標志性品牌等諸多榮譽於一體的嶗山礦泉水，自2016年入駐京東平臺以來，一改之前長年養在深閨人不知的境況，品牌影響力和銷售額呈倍數增長。

借助京東成立的國內首個中華老字號互聯網無界零售聯盟，以及京東強大的物流配送體系、尤其是前置倉區域直送網絡，曾經對於消費者是可望不可求的嶗山礦泉水，如今已經可以實現當日下單、當天送達，唾手可得。

世界一流品質的礦泉水為何長期困守於區域市場

過去幾十年來，在令人目不暇接的飲用水品牌中，嶗山礦泉水是真正的大傢閨秀：品質一流，知名度、銷售額、市場占有率卻一直徘徊在較低水平。

嶗山礦泉水被稱為中國第一瓶礦泉水，源自第四紀古冰川遺跡，系萬年古冰川礦泉之一，經深層花崗巖裂隙層層過濾，口感清爽甘冽，屬於鍶-偏矽酸型飲用天然礦泉水，其生產歷史最早可以追溯到1900年。

嶗山礦泉水母公司、青島飲料集團副總經理林永健介紹說，當時在德國占領的青島，有個德國商人在太平山打獵時，發現有一群刺帝寶產後護理之家｜台中月子中心收費｜台中月子中心比較｜台中月子中心評價｜台中月子中心費用蝟圍著小溪飲水，他好奇地捧起水嘗瞭一下，感覺異常清洌可口。後來經檢測，這裡的水質比歐洲的一些礦泉水還要好，於是德國人在當地建廠生產礦泉水，主要銷往天津、上海，還有歐洲。

建國後，嶗山礦泉水參與瞭中國礦泉水標準制定，改寫瞭包裝飲用水的歷史。改革開放初期，嶗山礦泉水被作為國傢指定產品，擔負著出口創匯任務。嶗山礦泉水陸續在中國行業內也贏得瞭諸多殊榮，被認定為中華老字號品牌和中國馳名商標。以其水源珍稀、歷史悠久、水質純凈等特點，2017年嶗山品牌被世界品牌實驗室評為亞洲500最具價值品牌，成為礦泉水行業唯一上榜品牌。

根據海內外市場需要，嶗山研制出有清熱解毒、消暑解渴等獨特功能的白花蛇草水，廣受海外市場歡迎。從上世紀60年代開始，目前已出口全球20多個國傢，出口50多年。

然而，由於受到水源限制、政策批文、傳統線下物流配送效率低下等原因，嶗山礦泉水水長期以來一直局限在區域市場，錯過瞭中國瓶裝水爆發的市場機遇，沒有真正樹立起全國影響力。甚至北京消費者想喝白花蛇草水，都需要托關系去青島購買。與國際市場的火爆形成強烈反差，花開墻內，香飄墻外。

面對龐大的市場需求和嚴酷的競爭壓力，嶗山礦泉水在苦苦尋找突破機會。嶗山礦泉水最根本的痛點，是作為區域品牌，僅依靠線下渠道和傳統物流配送體系，無法有效觸達全國消費者。而解決問題的途徑，必須借勢電商平臺。

在這一背景下，嶗山礦泉水找到瞭京東。

與京東合作兩年嶗山礦泉水迅速走向全國

2016年3月，嶗山礦泉水正式與京東達成合作。

嶗山礦泉水（北京）有限公司總經理許超說，嶗山作為一個百年老字號企業，隨著整體市場銷售環境的改變和消費者購物體驗需求的變化，需要從傳帝寶產後護理之家｜台中產後月子中心｜台中產後月子中心推薦｜台中產後月子中心價格｜台中產後月子中心價錢統的線下銷售和區域性銷售模式，轉換營銷思路，借助強大的電商平臺，對品牌做進一步推廣宣傳，讓全國更多消費者知道嶗山、瞭解嶗山、喜歡嶗山。

在眾多電商平臺中，嶗山之所以選擇京東，最主要的原因是京東擁有成熟的自建物流體系，全國市場配送能力強大，消費者體驗良好。

事實上，作為市場後加入者，面臨難以想象的競爭壓力，所以嶗山北京公司剛開始對北京以及華北市場並沒有太大信心，但與京東的合作讓他們獲得瞭意外驚喜。

與京東合作之初，嶗山礦泉水隻是試探性地開瞭個自營旗艦店，意外的驚喜發生在中華老字號館開通之後。2017年，京東精心籌劃開設瞭中華老字號館，目的在於憑借自身品牌宣傳、渠道系統、物流配送、大數據分析等優勢，從營銷能力、供應鏈升級等多角度促進國內老字號品牌觸網和銷售創新，讓老品牌煥發新活力。

入駐中華老字號館的條件，一是必須是中華老字號，二是必須具備較強的成長性。在飲用水行業，京東隻鎖定瞭嶗山一個品牌。

入駐中華老字號館，讓嶗山礦泉水的市場表現有瞭質的飛躍。通過與京東深度溝通，嶗山礦泉水決定選擇白花蛇草水和水質最好的三號井大桶水作為電商主打產品，並根據京東基於消費大數據的帝寶產後護理之家｜台中產後護理之家｜台中產後護理之家推薦｜台中產後護理中心｜台中產後護理中心推薦建議，核定優惠幅度和促銷方式，積極參與瞭2017年 517 吃貨節和 618 大促活動。

517 吃貨節，嶗山礦泉水當月銷售額同比增長2倍， 618 大促銷，當月銷售再創新高，同比增長3倍。

截至2017年12月，嶗山礦泉水累計銷售額同比2016年增長2倍，銷售區域遍佈全國，白花蛇草水全年銷售量接近10萬箱。得益於京東全面賦能，如今嶗山礦泉水網上銷量已占總銷量70%以上，網上銷售幾乎完全依托京東平臺完成。

前置倉區域直送網絡的完善給嶗山插上騰飛翅膀

伴隨著銷量升級的，是消費體驗升級。無論是保質期較短的生鮮產品，還是保質期相對較長的飲用水，消費者都希望下單後能更及時送達，拿到手的產品外觀更加完美。

由於長期堅持自建物流配送體系，京東的配送、尤其是重物配送，消費者體驗之好有目共睹。在一線城市的中心倉庫網點基礎上，向二三級城市拓展，搭建瞭前置倉區域直送網絡。

之前二三線城市商品配送需要經過中心倉庫周轉，而在跟京東合作過程中，嶗山礦泉水可以直接送到京東前置倉。前置倉區域直送網絡，選取的多是銷量較好的爆品，需要較大的配送量。對於京東和品牌企業而言，這一部署縮短瞭送貨等待時間，提高入庫效率；前置倉區域直送的商品送貨量相對較小，降低瞭滯銷或斷貨風險，保證庫存良性運轉；操作更靈活，可以多品拼車送貨，總體上節約瞭物流成本。

更重要的是，前置倉區域直送網絡的建設，使國內更多區域支持211送達，使消費者可以第一時間拿到商品，降低瞭短期保質產品過期概率。同時減少瞭退貨破損率，維護瞭品牌商品形象。

前置倉區域直送網絡可以大大提高消費體驗。之前，消費者對消費體驗要求不高，購買瓶裝水，隻要收到的商品沒有破損，產品沒有過保質期就行；現在消費者希望收到的水外包裝更完整、更幹凈。盡管飲用水保質期比較長，但消費者仍然希望能在第一時間收到產品。

比如北京消費者，從之前買嶗山水要托人去青島捎帶，到如今上午下單下午收貨，這種超強體驗給企業品牌帶來的益處是無法估量的！據許超介紹，嶗山礦泉水入駐京東之初，隻有北上廣深4個倉庫，如今在全國已經有瞭20多個倉庫，實現瞭多點及時配送。

加深與京東合作 2018年嶗山礦泉水市場計劃京東銷售額翻兩番

2018年是嶗山礦泉水與京東合作的第三個年頭，在之前的合作期間，嶗山礦泉水的品牌形象和市場銷售都上瞭一個大臺階，品嘗到京東平臺甜頭的嶗山，將進一步與京東開展深度合作，充分利用這個電商平臺實現市場不斷升級。

2018年初，嶗山礦泉水和京東攜手推出白花蛇草水聯名版，結合狗年契機，首發京東狗年紀念款產品。2018年年貨節期間，嶗山礦泉水將會全力以赴滿足備貨需求，確保年貨節產品供應。

在聯名版產品基礎上，嶗山礦泉水正和京東溝通，希望利用京東大數據平臺，深入分析消費者需求，圍繞白花蛇草水專門為京東平臺單獨開發兩個全新產品，從口味到風格，從包裝到品牌形象，給消費者提供全新的產品。

2018年1月16日，京東超市聯合13個省市商務廳，成立瞭國內首個中華老字號互聯網無界零售聯盟，同時啟動京東超市年貨節。

京東希望通過聯盟為老字號品牌賦能，實現線上快速擴張，讓此前日漸衰落的中華老字號品牌重新煥發生機。據京東介紹，目前超過60%的食品老字號品牌已經在京東超市實現銷售。聯盟成立後，2018年京東超市將會實現100%的食品老字號品牌全覆蓋，包括500傢中華老字號和過千傢地方老字號。未來3年，在京東超市將出現1傢年銷售額過10億和10傢年銷售額過億的老字號品牌。

嶗山礦泉水母公司、青島飲料集團副總經理林永健表示，2017年，嶗山礦泉水在京東平臺的銷售額同比2016年增長瞭2倍，2018年將繼續保持這樣的銷售增速。未來嶗山礦泉水將與京東在產品深度合作方面不斷嘗試，充分利用前置倉區域直送網絡，讓消費者重新認識嶗山礦泉水，擁有更加美好的購物體驗。

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